Пресса о нас

10 декабря 2008 года

Журнал "Советник", №12

Почем час креатива? Оптом

Инициатива АКОС об упорядочении ценообразования на PR-услуги российских агентств не могла не вызвать дискуссии об уместности, необходимости и последствиях такого шага. Редакция "Советника" обратилась за комментариями по этому вопросу к своим экспертам. Полученные мнения убеждают, что вопрос о введении почасовой оплаты PR-труда все же остается открытым.

Дискредитация или глобализация?

Филипп Гуров, управляющий партнер PR-агентства "Гуров и партнеры" (г. Москва)

Я принимал участие в дискуссии АКОС о ценообразовании и полностью согласен с предложенным подходом. Ведущими PR-агентствами почасовые ставки уже давно приняты за основу. Однако при всех плюсах возникают определенные сложности при общении с клиентом: заказчики PR-услуг согласны платить за конкретные результаты, но не готовы оплачивать абстрактные часы сотрудников агентства. В этом случае коммерческая эффективность их работы зависит от того, насколько точно осуществлено планирование, насколько предполагаемые затраты времени на реализацию проекта будут соответствовать реальным. По сути, для того, чтобы такое ценообразование было эффективным, необходим высокий уровень информатизации в агентстве (например, наличие CRM). Подобные IT-решения сейчас имеются только у крупных агентств. Рекомендации АКОС, безусловно, помогут сделать PR-рынок прозрачнее. Однако я скорее склонен рассматривать это как "антидемпинговую" меру. В условиях кризиса спрос на PR-услуги падает не столь сильно, как это предсказывали, в некоторых сегментах он даже растет. В то же время, пытаясь сократить маркетинговые бюджеты, многие клиенты обращаются сейчас к малоизвестным агентствам, предлагающим самые дешевые услуги. Качество работы не выдерживает никакой критики. А в результате дискредитируется целая отрасль.